Mici secrete pentru vanzarea locuintei in vremuri de criza

Mai ales in aceasta perioada in care numarul celor care mai cumpara locuinte a scazut semnificativ comparativ cu anul trecut, proprietarii trebuie sa fie atenti la fiecare detaliu pentru a nu rata un potential client cumparator. A vinde rapid nu este doar o chestiune de noroc. Consultantii EuroMetropola evidentiaza cateva mici aspecte care pot influenta decizia unui cumparator:

• Odata luata decizia de a vinde o casa si dupa contactarea unei companii de consultanta care va poate promova proprietatea pentru a atrage clienti, trebuie sa fiti sigur ca un adult din familie este disponibil oricand pe durata zilei pentru a prezenta casa potentialilor clienti.

• Casa trebuie sa fie pregatita inainte de vizionare pentru a produce o buna impresie clientilor: curatenia este obligatorie! Daca exista si o gradina, curatirea si amenajarea ei este indispensabila, mai ales ca in anotimpul friguros, aceasta poate avea o imagine deprimanta.

• De cele mai multe ori cei care se muta dintr-o casa mai mica intr-una mai mare sunt atenti la detalii precum spatii de depozitare (dressing, debarale, camari) Acordati o atentie deosebita spatiilor de depozitare, acestea trebuie sa fie extrem de ordonate.

• Faceti reparatiile necesare – orice semn al deteriorarii poate fi un punct slab pe care clientii il pot specula in momentul negocierii. Asadar, fara usi care nu se inchid, pereti scorojiti sau, mai rau, inundati!

• Nu lasati animalele de casa sa va alunge clientii. De cele mai multe ori consultantul va anunta din timp vizita impreuna cu clientul, de aceea e bine sa izolati animalele de companie pentru a nu speria cumparatorii. Orice incident poate fi interpretat de cumparator ca un semn rau, mai ales daca clientul este o persoana superstitioasa.

• Nu bulversati clientii invitandu-va toata familia sau prietenii la vizionare si acordati-i timpul necesar pentru a observa toate detaliile care il intereseaza. Permiteti-i sa revina cu sotul/sotia/parintii.

• Aveti incredere in sfaturile consultantului in privinta marketarii proprietatii. Permiteti-i realizarea fotografiilor si a filmelor video de prezentare. De asemenea, in timpul vizitei, este bine sa aveti pregatita toata documentatia pe care clientul ar dori sa o o vada: schita casei e f importanta.

• Negociati! Nu va dam acest sfat pentru ca e o perioada de criza si au scazut sansele pentru vanzare unei locuinte, ci pentru ca este regula de baza a vanzarilor. In orice tranzactie, de ambele parti, o negociere minima e uneori o placere sau faza obligatorie a procesului de vanzare

• Chiar daca primiti o oferta mai mica decat va asteptati, nu va pierdeti speranta, este o perioada care le da cumparatorilor libertatea de negocia mai aspru si de a starui mai mult asupra unei oferte. Desi in Romania nu avem un excedent de locuinte, deocamdata suntem intr-o piata a cumparatorilor. Decizia de cumparare nu se ia imediat, procesul poate dura.